目前市場的選擇應(yīng)當(dāng)從魯灰石材企業(yè)的市場情況來看，潛力和競爭狀況，選擇大容量和發(fā)展?jié)摿?，消費密集對市場精耕細(xì)作；同時，考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是在石材企業(yè)體制改革，給優(yōu)先選擇的典型特征，影響和原來的團(tuán)隊是比較認(rèn)可的導(dǎo)入?yún)^(qū)，遵循“由易到難，原型模板；漸進(jìn)式改進(jìn)，穩(wěn)定和促進(jìn)中國的改革原則。

    魯灰石材加工行業(yè)緊隨著其在各地的銷售額居高不下，商家紛紛投入到魯灰石材的開采加工中。人們對于石材的印象脫離不了它的笨重感、沉厚感，石材的超薄感及其厚重感的雙重要求讓人們心生向往。 魯灰等石材領(lǐng)域中悄然掀起了超薄發(fā)展之風(fēng)，輕盈、“苗條”的超薄新型石頭建材逐漸在消費受眾中積累的不小的影響。

    2006年以來，以模仿天然石材為靈感的仿石材紋理磚受到消費者的廣泛歡迎，仿石材紋理的拋光磚、趨于流行，裝飾效果更接近石材，價格低于石材而高于拋光磚，市場前景看好。在傳承天然貴石氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，在內(nèi)質(zhì)、質(zhì)感、表面、規(guī)格、花色等諸多指標(biāo)上，源于真石而超越真石。勿庸置疑，仿石材磚已成為多個瓷磚品牌突破高端市場的敲門磚?；◢弾r據(jù)佛山陶瓷協(xié)會秘書長尹虹介紹，目前整個國內(nèi)瓷磚市場高、中、低市場呈金字塔狀，高檔市場占整個市場的10%左右（上海、廣州、北京可達(dá)到20%），這個市場將隨著業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。由于業(yè)內(nèi)的競爭不斷從低級向高級過渡，業(yè)內(nèi)同相關(guān)產(chǎn)業(yè)特別是家裝公司、設(shè)計師隊伍的合作，逐漸趨于緊密，設(shè)計師、藝術(shù)家對于墻地磚行業(yè)的影響也越來越大，又由于人民群眾的生活水平不斷提高，這都使得瓷磚產(chǎn)品不斷向個性化、高檔化邁進(jìn)。

  從調(diào)查中尋找市場機(jī)會

    市場調(diào)查的目的是了解和獲取區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、現(xiàn)狀和客戶需求，并建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)未來市場的決策。除了對一般市場調(diào)查計劃和組織過程管理，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的實施過程，在過程培訓(xùn)和經(jīng)驗營銷團(tuán)隊，確定市場機(jī)會，深化客戶關(guān)系，應(yīng)對市場競爭，并成為市場營銷人員的基本日常工作。

    建立戰(zhàn)略定位

    根據(jù)調(diào)研資料，對市場進(jìn)行分析，包括總體情況、消費者、競爭對手和渠道的分析，對區(qū)域市場的特點進(jìn)行把握和確定發(fā)展趨勢，關(guān)鍵和確定關(guān)鍵，確定主要攻擊對手；確定渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)客戶。通過上述分析，結(jié)合石材企業(yè)的現(xiàn)狀，明確其相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找出區(qū)域市場發(fā)展的關(guān)鍵和突破，從而制定區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的工作計劃。具體渠道、產(chǎn)品和定價策略以打造核心區(qū)域營銷價值鏈為核心目標(biāo)，逐步建立起營銷鏈中的領(lǐng)先地位。

    中東中國石材企業(yè)拓展新的營銷渠道

    整個石材行業(yè)是非常系統(tǒng)的許可證的舉措：在裝飾領(lǐng)域的新的營銷方式，不僅是壟斷形式的使用，而且還計劃進(jìn)入商店，該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)一個強(qiáng)大的開始。此外，石材業(yè)提出要實現(xiàn)百億產(chǎn)值目標(biāo)。登錄網(wǎng)址http://www.chao242.cn/了解更多信息